Mythe 1: Marketing is reclame en verkopen
Realiteit: Marketing gaat over het opvoeden van uw doelgroep over uw producten en diensten en waarom ze deze bij u dienen aan te schaffen. Marketing is alles wat u doet om deze doelgroep te bereiken, of het nu om reclame, direct marketing, Internet marketing, evenementen, public relations, strategische partnerships, of netwerken gaat. Neem uw voordeel uit alle opties die aan uw onderneming ter beschikking staan en dan zult u een toename van het bewustzijn richting uw producten en diensten waarnemen.
Mythe 2: Lagere prijzen stimuleren meer mensen tot aankopen
Realiteit: Indien dit waar zou zijn (en in sommige gevallen kan dat toch zo zijn), zou niemand meer een BMW in plaats van een Ford aanschaffen. De onderscheidende factor is de waarde die een potentiële klant aan het product hecht. De reden dat er zoveel opties tussen de verschillende producten zijn is dat mensen verschillende opvattingen hebben over wat waardevol voor hun is. Dat is de reden waarom het zo belangrijk is om uw product of dienst zo correct mogelijk te oriënteren zodat u maximale waarde tegen een correcte prijs kunt aanbieden, en dus niet tegen een artificieel verlaagde prijs omdat u achter het verkeerde publiek aan zit.
Mythe 3: Het aanbieden van een groot assortiment producten en diensten staat garant voor meer verkopen
Realiteit: Te veel opties verwarren uw koper. Potentiële klanten aan te veel besluitnemingen onderwerpen werkt verkoop remmend. Door het aanbieden van een handig pakket aan een prijs die als aantrekkelijk wordt waargenomen, zal u meer producten doen laten verkopen dan wanneer u veel tierelantijnen tracht te verkopen. Kijk maar eens naar de computers van vandaag. Het zijn geen bouwpakketten meer die je zelf in elkaar dient te zetten. De fabrikanten bieden verschillende productlijnen aan met lage, medium en hoge prijzen - prijs aspecten waar de meeste klanten gevoelig voor zijn. Feitelijk zijn de lager geprijsde modellen waarschijnlijk niet de meest waardevolle en wanneer men werkelijk tot kopen overgaat, gaat men meestal naar huis met het duurdere model daar men het gevoel heeft meer waarde voor het geld te krijgen.
Mythe 4: E-mail marketing is niet langer rendabel door SPAM
Realiteit: E-mail marketing is nog steeds effectief indien het op correcte wijze wordt uitgevoerd. Mensen zijn altijd op zoek naar informatie. Het beschikbaar stellen ervan, door en "opt-in" marketing programma, is een manier om mensen te bereiken die u normaliter niet zou bereiken. Indien u een lijst via een louche lijst broker zou aanschaffen en meteen begint met het versturen van enorme hoeveelheden email's aan mensen die daar niet van gediend zijn, verstuurt u SPAM, en dat zou u niet moeten doen. Echter het opzetten van u eigen "in-house" email lijst - door bezoekers aan te moedigen uw website te bezoeken en zich aan te melden voor een nieuwsbrief - zou gedaan moeten worden en is prima. Alleen maar omdat sommige mensen een zeer goed medium misbruiken om mensen te bereiken met uw boodschap, betekent niet dat u het niet hoeft te gebruiken.
Mythe 5: Goede marketing werkt meteen
Realiteit: Ook al marketing de verkoop cyclus kan verkorten, en sommige tactieken meteen resultaten kunnen afwerpen, gaat marketing over het aanhoudende contact met uw doelgroep om te verzekeren dat deze over u geïnformeerd is ten tijde van de aankoop. Marketing is een investering, en zoals alle goede investeringen hebben zij tijd nodig om hun beste rendement te behalen.
Mythe 6: Succesvolle marketing campagnes winnen prijzen
Realiteit: Indien uw reclame agentschap of webdesign bureau meer georiënteerd is op het winnen van prijzen dan het bevorderen van uw onderneming, ren dan zo vlug en ver mogelijk weg. Probeer een onderneming te vinden die oog heeft voor U, niet zichzelf. Ja, we houden allemaal van succes verhalen en prijzen voor ons werk indien het zich voordoet, maar het is secundair. U betaalt ze voor hun diensten, niet om bezig te zijn met iets dat ze roem zal verschaffen. Vergeet niet dat gelikte advertenties en webdesign dat er fantastisch uitziet soms de verkeerde boodschap kan versturen of zelfs misleidend kan werken indien het visuele niet overkomt met uw aanbod.
Mythe 7: Internet marketing is alles wat je nodig hebt tijdens een marketing campagne
Realiteit: Internet marketing is tegenwoordig en wonderschoon stuk gereedschap voor alle ondernemingen. De bekwaamheid ervan om uw potentiële klanten te bereiken wanneer zij het meest bereid zijn te kopen is een kostvriendelijke manier om de boodschap te versturen. Maar Internet marketing is niet de enige oplossing. Wij verwijzen vaak naar "geïntegreerde marketing" plannen. De integratie van vele verschillende marketing activiteiten is namelijk de bepalende factor die ervoor zorgt dat de bezoekers uw website bezoeken, ervoor zorgt dat ze u bellen of dat ze bij u kopen. Onderschat de waarde van direct marketing, reclame, public relations, evenementen, partnerschappen en netwerken niet om uw marketing plan af te ronden.
Mythe 8: Boodschappen dienen vaak veranderd te worden, anders raakt uw marketing gedateerd
Realiteit: Consistentie en herhaling is de beste vriend van marketing. Juist wanneer uw volledig moe bent van uw marketing boodschap of marketing campagne, is dit bijna altijd de tijd dat uw boodschap blijft hangen bij uw doelgroep. Het veranderen van de boodschap, merk, of marketing campagne, uitsluitend voor de verandering, is een zonde. Wees er altijd zeker van dat u een strategie hanteert die opties heeft. Bijvoorbeeld, wanneer u bezig bent met adverteren, kunt met een thema beginnen en simpelweg de afbeelding gedurende de campagne wijzigen terwijl de boodschap richting uw klanten precies hetzelfde blijft. Dit elimineert potentiële verveling en verhoogt de interesse.
Mythe 9: Adverteren doet producten verkopen
Realiteit: Adverteren bouwt bewustzijn en genereert aanknoopspunten. Indien u binnen uw advertentie tracht te verkopen, loopt u het risico de naar informatie zoekende klant af te schrikken. U dient eerst uw potentiële klanten aan te trekken en tegelijkertijd te informeren over uw product of dienst. Het informatie proces behelst het op constante wijze in contact blijven met de klant over uw onderneming, diensten, producten en speciale aanbiedingen die u in huis heeft. Dit ontwikkelt een vertrouwensrelatie met uw potentiële klant. Iets wat uiteindelijk het via u aankopen vergemakkelijkt. Een advertentie die tracht te "verkopen" slaat het opbouwen van vertrouwen over, iets wat later een obstakel vormt. Specifiek gezien, wanneer de potentiële klant gevraagd wordt om op uw informerende advertentie te reageren.
Mythe 10: Partnerships en Allianties zijn voor grote ondernemingen
Realiteit: Partnerships en allianties zijn zeer belangrijk voor alle bedrijven. We kunnen het niet allemaal alleen. Het hebben van partners die u vertrouwt wanneer u ze nodig heeft, om een product aan te bieden wat u niet heeft, helpt uw klant bij het krijgen van dat wat hij zoekt, bij u. Alleen omdat u in dezelfde branche zit betekent niet gelijk dat u concurrenten van elkaar bent. Sla de handen in elkaar om uw middelen te vergroten, vindt terreinen waarop zij sterker zijn dan u en gebruik deze aspecten van hun onderneming. U kunt ook enkele diensten samen aanbieden om uw klanten meer waarde voor hun geld te bieden. Ja, deze activiteiten maken deel uit van marketing en kunnen u helpen om meer zichtbaarheid, meer klanten en meer inkomsten te vergaren.